Que alternativa existe para la crisis laboral?

En estos tiempos en los que muchos sectores de la economía se encuentran “tocados y hundidos”, muchos emprendedores están recurriendo a diferentes formas de autoempleo.

Los economistas predicen que, según avance el siglo XXI, éste será testigo de la muerte de gran parte de los empleos. Un ejemplo de ello lo tenemos en EEUU. Las grandes corporaciones como AT&T, ya han eliminado todas las categorías de empleos fijos, que ahora son eventuales.

Es aquí donde entran en juego términos como la autosuficiencia basada en el autoempleo.

Una de las formas que ha entrado con mucha fuerza en los últimos años en particular en España y en general en Europa, y, todo indica que, con visos de permanencia, es el sistema de distribución conocido como Network Marketing, Marketing Multinivel, Marketing en red o Mercadeo de redes.

¿En qué consiste? Hace ya más de un siglo que apareció el concepto de distribución conocido como la industria de la Venta Directa. La venta directa consiste en eliminar todos los costes de intermediación desde que un producto se fabricaba hasta que llegaba al cliente final. Este sistema era beneficioso para las tres partes en cuestión: el fabricante, el distribuidor y el consumidor final.

En los años cuarenta del siglo pasado, apareció una empresa de venta directa llamada Nutrilite, que le dio una “vuelta de tuerca” al modelo original con una lógica aplastante. Nutrilite ideó una estrategia basada en la posibilidad de que aquellos clientes satisfechos, pudiesen comisionar un porcentaje de la venta de aquellos referidos que comprasen el producto.

En eso consiste básicamente el Network Marketing: Es el arte o ciencia de satisfacer la necesidad de un cliente a través de una red de distribución, que genera un beneficio para los distribuidores independientes asociados.

“El Network Marketing es un sistema de marketing, que permite obtener miles o decenas de miles de clientes fidelizados y sin costes fijos asociados” (Juan Antonio Rodríguez, Abogado, bróker bursátil y financiero, empresario)

Por otra parte, el fenómeno de internet, ha ocasionado que el concepto de “RED” cobre una importancia superlativa en estos momentos, debido a la vertiginosa incorporación de las redes sociales. Por ejemplo, Facebook nació como un hobby de Mark Zucherberg, a finales de 2003, como un servicio para los estudiantes de Harvard. Un año después, Facebook contaba con un millón de usuarios. En el año 2012 llegó a la escalofriante cifra de mil millones de usuarios, saliendo a cotizar en bolsa.

Ahora gracias a la era de la información y la viralización en las redes sociales, el Network Marketing está experimentando un gran renacimiento a través del denomina marketing de atracción.

Dos conceptos importantes: ingresos residuales o recurrentes y el apalancamiento 

El ingreso lineal se suele relacionar con el salario de un empleado o la minuta de un profesional autónomo, ya que su ingreso está ligado directamente al trabajo que realice (intercambio de tiempo por dinero).

En el ingreso residual las ganancias se desarrollan en base a un trabajo hecho una sola vez, para después recibir dividendos para toda la vida. Los cantantes, los escritores, los inventores, etc., invierten su tiempo y esfuerzo una sola vez pero disfrutan de sus derechos de autor durante toda su vida o contrato. Por ende, el ingreso residual generado, no depende de su presencia física.

¿Ofrece el Network Marketing este tipo de ingresos? Sí, en función del concepto de apalancamiento. Es un término del mundo financiero. Se denomina apalancamiento a la posibilidad de financiar determinadas compras de activos sin la necesidad de contar con el dinero de la operación en el momento presente.

Cuando se trabaja en equipo, con este sistema de distribución, los resultados no vienen solo del esfuerzo personal, sino del esfuerzo combinado de todo el equipo. En el Network Marketing, la productividad que se genere, va a venir como resultado del poder de la unión de pequeños esfuerzos de muchas personas haciendo actividades simples. Eso también es“apalancamiento”.

Un multimillonario americano llamado Jean Paul Getty, dijo lo siguiente: “Prefiero aprovechar el 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% del mío”.

CIFRAS DE EMPRENDEDORES A NIVEL MUNDIAL

Algunos datos que presenta la Federación Mundial de asociaciones de venta directa (WFDSA). Esta Federación se creó en 1978 y es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). La Federación mundial y sus asociaciones afiliadas, siempre han comprendido la necesidad de conducta ética en el mercado y por ello, la WFDSA ha desarrollado un Código de Conducta mundial para las Ventas Directas que todas las Asociaciones Nacionales han aprobado y aplicado a sus códigos.

Fíjese en algunas de las cifras que esta federación presentó sobre el año 2010:

Una de las cifras más significativas, es la final: 400.000 personas al mes en el mundo inician un negocio de Venta directa. Eso demuestra el auge de esta industria a nivel mundial. En Europa y concretamente en España, la venta directa sigue siendo un gran desconocido. Mientras que en EEUU la venta directa mueve el 25% del PIB americano, en Europa actualmente tan solo representa un 2%.

QUÉ DICEN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

En el año 2011, The Wall Street Journal, presentó un monográfico en el mercado de más de 40 páginas en el que hablaba de la industria de la venta directa como “El Modelo Social del Siglo XXI”. Mencionaba, entre otras cosas, cómo las grandes corporaciones que no se adapten en los próximos años a este modelo de distribución, tendrán graves problemas económicos o incluso desaparecerán. Analizaba también el ranking de las cien empresas más potentes a nivel mundial en venta directa y mencionaba por qué ahora es el momento de la Venta Directa.